直到2021年底，很多投资者才发现滨江集团是一家被严重低估的房企。

今年以来，滨江股价长期徘徊在3—5元/股，突然开始飙升目前已经达到9.25元/股，总市值翻了一倍多

在过去五年的房地产行业中，滨江集团一直特立独行它不喊扩张口号，不搞狼性文化，不搞高周转，坚持在大本营浙江做优质项目，为员工提供房地产行业最好的带薪休假福利

当房地产行业风云突变，高周转的黑马房企频频爆发，滨江反而成了公认的高材生。

今年上半年，杭州完成两轮集中供地，总投资1384亿元，再次位居全国第一背后最大的功臣是当地民营房企滨江两次供地期间，滨江在杭州市场投入408亿元上半年，滨江以620.9亿元的交易金额排名第12位，比去年同期前进了11位

前几年退至大本营的滨江，一度被贴上保守的标签滨江控股CEO朱立东最近几天接受了《第一财经日报》的专访他说，滨江现在之所以能逆势扩张，其实就是重视安全管理滨江将平衡管理与安全，在安全的前提下谋求企业发展

横扫杭州土地市场

今年上半年，滨江是土地投资排名增长最快的房企。

嘉里2022年1—6月房企新增价值排行榜显示，滨江上半年新增价值906.8亿元，排名第四，仅次于万科，中海，华润十大房企中，只有滨江是民企

克而瑞的数据显示，上半年，近九成房企拿地同比减少中央国企成为土地市场的主力军，近75%的投资额来自于它们民营企业几乎不见踪影，地方平台公司处于触底状态自2021年第二次集中供地以来，仍有124家上市房企在22个集中供地城市拿地滨江成为为数不多能保持拿地金额正增长的房企就连万科和绿城的拿地金额也同比下降了60%以上

2021年房地产整体销售疲软，但滨江销售额逆势增长至1691亿元，同比增速23.8%，远高于TOP30房企4.9%的平均销售增速滨江股份营业收入达380亿元，归母净利润30亿元，同比分别增长33%和30%

今年上半年，百强房企销售额将近减半，滨江的流量销售额也下降了30%以上但滨江的信心在于其在杭州市场的稳固地位和销售现金的增长

据克而瑞数据显示，在杭州房地产市场半年报榜单中，滨江以绝对优势登顶冠军在流量榜上，滨江以251亿元高居榜首，与第二名绿城的差距超过130亿元2022年上半年，滨江完成销售回笼现金322亿元，同比增长6%

朱立冬对第一财经表示，在目前的房地产行业环境下，滨江的成绩与其坚守安全底线密不可分滨江非常重视安全运营与企业发展的辩证平衡一直以来，滨江的融资渠道只有传统的开发贷款和发债，并没有用信托，资产管理公司，海外美元债券，土地预融资或商业票据的一笔钱按照三条红线，滨江一直是绿色房企

所以在房企最疯狂的时代，滨江的业绩规模并不突出直到海水退潮，裸泳者平躺，稳健的滨江成了土地市场的大赢家

最近一年，滨江还收购了很多民营房企的项目股权朱立冬告诉记者，收购主要是为了项目的安全:因为大部分是合作项目，有些企业会拖延收购项目，反复协商，但我们果断决定项目拖久了就会出问题我们收购后，马上就安全了

从逆行到独居。

如今，这个大规模拿地，销售保持优势的滨江，被称为民营房企中的独行侠就在几年前，保守，缺土少库，发展巅峰还是外界给滨江贴上的标签

在房地产高速发展的时代，似乎只有全国范围的扩张和冲击3000亿的口号才能说明一个优秀房企的野心可是，在初步试水之后，滨江选择了一条完全不同的道路

2015年后，房地产行业出现马太效应，滨江试图走出安全区，积极扩张最典型的案例是2015年进入上海当年9月，滨江联合平安地产以34.65亿元拿下上海宝山区大场镇地块但因为在上海打了限价，这个名为滨江公园1号主打高端品质的楼盘，一直拖到2018年才正式开盘取证，价格也没有达到预期

四年间，滨江公园一号超越众多竞品，成为宝山上盘价格最高的二手楼盘时间已经证明了它的品质和口碑，但它的操盘手滨江却一直没有在上海拿地

那些年火热的土地市场，很多房企砸钱抢地王，滨江成了少有的逆行它撤回了脚步，回到浙江大本营深耕

在不跟风之后，滨江冷静地将自己定位为区域性房企而非全国性房企。

你为什么一定要去一个不熟悉的地方每个房企都要思考自己的成长条件，适合什么样的阳光，空气，土壤滨江的管理是扁平化的，管理半径不要太长，产品定位高端杭州经济发达，新经济发展很好，引进人口，适合居住这个市场和滨江的自身定位非常契合朱立冬告诉《第一财经日报》

朱立冬说，当时滨江判断杭州和整个浙江市场够大，可以做，对滨江比较友好因为长期的深耕，买家对滨江的品牌认可度很高在同样的市场环境下，滨江的项目比竞品有更快的流速和更高的溢价

企业不看规模扩大到多大最终，企业必须赢得艰苦的战斗尽管市场跌宕起伏，市场风云变幻，但滨江始终以清醒理性的眼光看待市场朱立冬说

截至目前，滨江的项目主要分布在浙江11个城市朱立冬透露，滨江未来仍会考虑走出去，重点是上海和南京

关注员工满意度

在很多杭州购房者的心目中，选择滨江交易项目就是冲着品质来的这种品牌效应是怎么形成的

朱立冬告诉第一财经，滨江不会太在意单套的得失，即使面对限价，也不会降低质量标准质量关系到集团整体效益的最大化滨江的传统是用整体思维经营

人力管理方面，过去很多房企搞狼性文化，但滨江坚持给员工最好的福利不仅在春节期间安排了十天的带薪休假，还鼓励员工与家人一起旅游，发放数万元的消费券疫情之前，每年都会组织员工去海外旅游

因为福利太好，滨江是房地产行业流动性最低的企业之一截至2021年底，滨江地产约有1090名员工，但已创造了1691亿元的销售额和380亿元的收入

谈及滨江的人才观，朱立冬表示，滨江很务实，内部不讲论资排辈，不喜欢空降高层管理人员都是滨江自己培养的如果你有能力，有才华，企业会给你一个大舞台

滨江非常重视员工的满意度，让员工满意也是为企业创造社会价值的一部分他说